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工行泰安新泰支行個人貸款余額突破15億元大關

發布時間:2019-04-04

  今年以來,新泰支行認真執行上級行關于個人貸款業務的發展思路及要求,狠抓工作落實,制定獎懲辦法,積極開展精準營銷,穩步提高資產質量,截至2019年3月31日,個人貸款余額突破15億元大關。計劃完成率泰安分行系統內排名第一。

  一、突出營銷重點,搶占優質市場。該行始終將個人貸款營銷作為首季工作來抓,對當地開發公司進行全面調查摸底,掌握客戶資源,逐戶制定營銷方案,對新開發的住房項目,由分管領導主動上門營銷,積極宣傳住房貸款等產品優勢,及時準入按揭項目,提前商討簽約事宜,贏得開發商的信任,搶占了大量的優質按揭市場資源,為個人住房貸款業務發展打下了堅實的基礎。

  二、制定考核獎懲辦法,提高業務競爭力。該行積極完善服務措施,強化服務意識,提升自身的競爭力。一是該行認真組織學習上級行考核辦法,結合本行實際研究制定客戶經理考核辦法,按月按季兌現到每個營銷人員,激發了員工主動營銷的積極性。二是營銷住房貸款的同時,針對不同客戶群體消費需求,對我行產品公務員逸貸、家家樂、網上貸款質押等業務產品進行聯動營銷,增加了該行的利潤增長點,贏得了客戶對工行的信賴度。

  三、加強風險管控、嚴守貸款質量。該行始終堅持業務發展,風控前移,將業務風險防控放在業務發展的第一位,狠抓風險防控工作,嚴守貸款質量底線。該行對客戶經理辦理的每筆業務,要認真核實貸款資料,對客戶首付款來源、收入流水明細、個人征信報告等資料仔細核查,嚴格貸款操作流程,切實從源頭防范風險,嚴守風險底線,確保個人貸款穩步快速健康發展。

來源:泰安工行
作者:付佃新