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工行朔州分行多措并舉加快對公賬戶拓展

發布時間:2019-06-23
 面對激烈的市場競爭形勢,朔州分行堅持“以客戶為中心”的經營理念,搶抓市場機遇,明確目標任務,全力提升客戶發展成效,夯實轉型發展的客戶基礎,為可持續發展提供長期支撐,開啟幸福分行建設新征程。
一是該行將客戶發展作為夯實發展基礎、擴大經營規模的重要舉措來抓,強化客戶維護意識,多措施、多形式多維度做好存量客戶維護,堅持抓大小并舉的經營理念,組建外拓營銷團隊,深入各大市場開展精準營銷和分層營銷,深挖客戶潛力同時要嚴防存款下移,避免因維護不到位造成客戶流失或降級。
二是依托大數據系統、大額資金監控系統、工商企業通等技術平臺,充分發揮工行先進系統優勢,鎖定目標客戶群, 抓對公業務源頭客戶批量營銷、抓存量優質源頭客戶深度挖潛、抓未來新型源頭客戶重點培育,高度重視秋季代收學費、代發工資等業務及“三融”平臺營銷,進一步增強獲客能力。
三是堅持“以客戶為中心”的服務理念,深化公私聯動、公公聯動、私私聯動、上下聯動、部門聯動、區域聯動、產品聯動、商投聯動、本外幣聯動及前中后臺密切協作等,形成客戶發展合力,通過聯動營銷,深化客戶市場拓展,切實契合客戶需求,全力提升營銷效能。
四是建立完善考核機制,做好各考核、考評、辦法、細則等機制的傳導,加大考核激勵力度,促使客戶經理牢固樹立“一切皆有可能”的營銷理念,進一步增強危機感和責任感,充分調動了員工營銷積極性,認真履職盡責,提升市場拓展能力,為客戶拓展營銷打下堅實基礎。
 
來源:
作者:張永強