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工行撫州分行各項貸款余額突破二佰億元大關

發布時間:2019-11-20
    2019年以來,工行撫州分行不忘金融服務實體經濟初心,牢記促進地主經濟社會發展使命,不斷加大信貸投放力度,為撫州經濟高質量、跨越式發展建功立業。截至10月末,該行全部貸款余額首次突破200億元大關,比年初增長34.68億元,實現了歷史性的跨越。
    一、審時度勢,提前部署。該行積極貫徹總、省行的發展戰略,認真分析市場環境,提前制定戰略目標,把任務細化到個人客戶經理,落實各階段的工作重心。
    二、提高認識,堅持目標導向。項目特別是重大項目是推進撫州市高質量發展的依托和載體,也是穩就業、穩金融、穩外貿、通勤車投資、穩預期的關鍵抓手。該行提高認識,把重大項目融資對接作為貫徹省委省政府工作部署,落實支持地方經濟發展的重要舉措和檢驗標準,堅持目標導向、效果導向,積極推進重大項目建設。建立主要領導親自過問,分管領導具體抓落實,各業務部門協調配合的金融服務重大項目建設工作機制。
    三、確立重大項目引領戰略思路。年初,該行黨委確立了“資產開路、項目切入”戰略思路,成立大公司攻堅團隊,加強資產業務的統籌營銷。行領導親自帶頭,對接政府和項目,當好“開路先鋒”,團隊成員各負其責,精準營銷。
    四、抓實存量客戶的轉化工作。對于存量客戶深入挖掘,尤其是對有提前還款需求的客戶,該行要求支行安排專門個貸客戶經理負責跟進,多手段了解清楚客戶提前還款的真實目的以及需求,對于置換、出售、再融資等需求客戶,合理配置產品,務必做好轉化工作,確保存量客戶“零流失”。
    五、做好聯動營銷,深挖個貸客戶資源。該行深諳個貸客戶產品滲透的重要性,在上半年把聯動營銷工作優化,明確各支行聯動營銷任務,完善聯動營銷考核方案和業績通報機制,充分調動個貸客戶經理營銷積極性。
    六、強化個人貸款風險防控。該行堅持經營效益和風險控制兩手都要抓。通過政策規章學習,提高信貸專業人員素質;通過業務知識強化,增強信貸人員的審查審批能力,嚴格把控風險點,做好盡職調查;通過加強貸后管理,提前識別風險因素,降低風險事件,切實守住內控案防重要關口。
    七、加強全流程管理。該行加強對重大項目預審、審查審批、核準、提款等各個環節的跟蹤,做好公司金融業務部門與審批、信管等中后臺部門的溝通協調,加強配合,及時解決存在的問題,直至貸款發放到位。全力以赴,不遺余力持續跟蹤營銷。面對同業競爭,營銷中注重細節,做實做細。主管行長親力親為參與營銷全過程,公司金融業務部優化服務方案,用優質和高效的服務打動了客戶。
 
 
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