新金融搜索:
首頁 > 銀行 > 銀行服務

工行滄州南環支行多舉措推進存款業務發展

發布時間:2019-11-21
今年以來,工商銀行滄州南環支行緊盯存款目標計劃,突出四抓好,采取立體公關,多樣化產品及組合營銷,合力助推存款穩拓快進,切實抓好存款業務營銷工作。
    抓好營銷組織推動。該行扎實推動對公客戶拜訪營銷活動、重點項目及客戶拓展活動,以高層營銷、團隊營銷、聯動營銷等多種形式,落實新客戶拓展目標任務,確保活動取得實效。
    抓好重點產品營銷。實施攻關營銷,強化理財產品的營銷,擴大銷售規模,強化基礎結算產品滲透,提升對公客戶存款、結算代理及理財收入和客戶活躍度。為抓好不同級別項目,實施攻關營銷,該行圍繞系統大戶、條管客戶、板塊客戶等梳理目標客戶,集全行之力開展攻關營銷,提升客戶存款貢獻。
    抓好考核激勵。2019年該行調整了客戶賬戶維護拓展考核辦法,將日均1萬元以上客戶的提升數作為客戶經理月度基本考核指標,并制定專項產品考評辦法,充分調動全體員工的積極性和工作熱情。
抓好加強客戶維護。該行對于現有存量對公客戶實行全覆蓋管理,建立客戶經理負責制,將存款日常管理落實到個人,管戶客戶經理定期維護、上門走訪、電話回訪,完善客戶經理考核機制,提高工作效率。以客戶需求為服務重點,根據客戶不同需求適時切入營銷我行的結算產品,拉近與客戶之間的距離,積極主動做好存款挽留工作,提高客戶資金留存率,促進客戶忠誠度的提升。
 
來源:工行滄州分行
作者:工行滄州分行
理財師推薦