新金融搜索:
首頁 > 銀行 > 銀行服務

工行滄州南門里支行夯實基礎推進私人銀行業務發展

發布時間:2019-11-21
為有效提升私人銀行業務快速發展,夯實私人銀行業務發展基礎,為業務沖刺打基礎、做鋪墊、謀后路,工商銀行滄州南門里支行積極推進私人銀行業務發展,促進業務指標穩步提升。
    加強客戶產品配置。網點通過每日的晨會、班組學習等形式,強調發展私人銀行業務的重要性。通過每周定期的梳理排摸,將私人銀行業務的納入常態化管理。加強客戶產品配置,在客戶產品配套上下功夫。對一些接近達標的客戶,積極營銷,挖轉他行存款,加強工行產品的配置,提高客戶達標率和產品覆蓋率。
    提高精準營銷效率。按照客戶不同等級,建立健全人員配置、客戶分配、橫向協同、縱向支撐的過程管理機制,該行通過省行返傳數據每月鎖定達標未簽約客戶、簽約未配置客戶,開展逐戶梳理分析,精準定位目標客戶,進一步做好客戶維護工作,以私人銀行簽約和資產配置服務提升客戶資產穩定性,避免出現邊發展邊流失的情況,做到客戶發展穩存量、促增量,提升達標客戶保留率。
    發揮私人銀行撬動行外資金優勢。網點負責人和客戶經理通過系統平臺,每天緊密關注客戶大額資金異動情況,認真分析,尋找可能的客戶。發揮私人銀行撬動行外資金的優勢,協調做好存款、中收、私銀的質態發展,注重私人銀行產品對目標客戶行外資金的挖轉作用,確保在賺取收益的同時賺取客戶,最終實現量質并舉。
做強做大客戶金融資產。通過選拔各方面表現優異、能力突出的員工充實到營銷崗位,做好人員管理,將私人銀行業務作為零售業務轉型的先行先試業務,通過私人銀行業務發展的轉型引領整個零售業務的轉型。構建起私人銀行客戶經理動態考核管理機制,以發展為目標積極開展對公業務和個金業務的有效聯動和交叉營銷,實現信息與資源共享,充分發揮公私互補優勢,形成整體的聯動營銷機制。發揮私人銀行產品在征攬新客戶、新資金的優勢作用,積極做強做大客戶金融資產,鞏固業務發展基礎。
 
 
來源:工行滄州分行
作者:工行滄州分行
理財師推薦